L'appréciation

Ce biais cognitif est simple. On se laisse plus facilement convaincre par des personnes que l’on apprécie. Et cet aspect joue bien évidemment sur la vente. 

Un commercial apprécié de sa clientèle sera forcément plus vendeur qu’un autre. Nous sommes des êtres sociaux, et bien évidemment notre relation avec un commerçant est déterminante pour nos actes d’achats.

 

 

Et dans la vente ?

Tupperware ? Pour le plus connus. La vente MLN ou marketing de réseaux.Tout le monde connaît, ce sont les clients qui vendent les produits. Ils présentent leur produit à leur entourage. Et perçoivent une commission sur les ventes. Ils parrainent leurs amis pour qu’ils deviennent vendeurs à leurs tours et ainsi de suite. Ce système de vente à fait ses preuves et est entièrement basé sur l’appréciation.